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搜易贷何捷:做垂直地产的互联网金融NO.1(图)

上线一年,累计交易额突破30亿元,注册用户突破100万,这是搜易贷成立一年来交上的答卷,这样的答卷让搜易贷步入行业第一阵营。


  上线一年,累计交易额突破30亿元,注册用户突破100万,这是搜易贷成立一年来交上的答卷,这样的答卷让搜易贷步入行业第一阵营。

  在搜易贷CEO何捷看来,单月交易额已经突破6亿元的搜易贷,到今年底总交易额突破50亿元只是个时间问题,而搜易贷的下一个目标是累计交易额突破100亿元,并且成为垂直地产行业的互联网金融NO.1。

  今年以来,随着银行、国资、上市公司等巨头的进入,互联网金融领域的竞争也越来越激烈,怎么在行业中突围成为行业讨论最多的话题。要么拥有优质大流量,这样可以有比较低的获客成本,在选择资产时会更有话语权;要么是拥有大量的优质资产,毕竟资产的开发规模决定了平台的规模。依托搜狐集团的优质流量资源,大力发展优质资产端成为搜易贷成立一年来主要的工作,在这一年中所取得的成就是他们努力的最好证明。

  打通地产金融全产业链

  目前搜易贷已经在地产金融的全产业金融链上进行深耕,既有针对个人融资的产品:包括解决年轻人购房需求的首付贷;针对为卖房人提前还清贷款而衍生的赎楼贷;因改善需求而二次置业的“换房贷”,以及房产抵押的融资类产品等,覆盖了大部分的老百姓在住房方面的金融需求;也有针对B端融资,比如搜易贷和银泰集团推出了银泰租金宝、购房宝等产品。以“租金宝”为例,将银泰集团以优质商业项目一定期限内的租金收益作为保障,投资人获得直接对接此类保理资产的机会,同时加速房企资金回转。

  “地产行业是资金密集型的行业,我们把整个开发全过程的痛点梳理了一下,互联网金融就是要解决行业发展中的痛点,然后围绕痛点设计产品。”何捷说。

  一线城市一套300万元的房子首付90万元,对于一些大学毕业工作了四五年的工作人士也还是十分困难的。搜易贷针对这种购房人的痛点,帮助他们提早置业,从而打造相关的金融产品。

  据了解,搜易贷平台的“三大法宝”是吸引个人和企业融资的主要因素,首先搜易贷融资速度快,一般是传统融资渠道的一半时间不到;其次是融资利率低,比传统线下资金渠道的利率下降30%,这是依靠强大的后台,以及风控和技术的应用上实现的;最后是企业和搜易贷合作方面,通过搜易贷定向的人群推广,还可以实现免费营销的良好效果。

  以搜易贷与银泰置地合作推出的“银泰租金宝”、“银泰购房宝”为例,通过将银泰置地旗下的优选租金与购房合同转让给平台投资人,大大提高了企业的融资效率。相较于银行与信托公司1.5-3个月不等的时间周期,搜易贷使得最终发放款项的周期缩短至20-30个自然日。到目前为止,杭州银泰城加上成都银泰城已经有超过2亿元的融资规模,超过2万人在网上购买。在营销效果上,90万人次通过搜易贷在网上看到该项目的宣传,88家主流媒体进行了报道和分析,大大促进了房地产的营销推广。

  打造安全产品是核心竞争力

  丰富的产品链条也为投资人提供了更多的选择,不同周期,不同利率,投资人根据自己的需求选择适合自己的产品。

  同时借款者和投资者角色互换也是搜易贷的一大特色,例如,首付贷的不少借款者大多会成为搜易贷的投资者。“这个很容易理解,例如首付贷的借款者通过从银行借款买完房后,发现我们的收益比银行借款利率高,就把准备提前还房贷的钱拿来在搜易贷理财,因为在我们平台借过款,知道我们严格的风控,他们也敢放心投资。还有一些没有借款者没有通过我们的借款审核,也开始在我们的平台上投资,因为他们真实地体会过搜易贷的风控,他们对我们的风控最为了解。”何捷这样解释。

  这也是为什么搜易贷上的收益虽然不是行业最高,仍然受投资者追捧的主要原因。

  “虽然给投资人的收益只有8%-13%,但我们打造就是稳健安全,我们针对的投资者也是低风险喜好的投资者,我相信只要踏踏实实做好产品和风控,时间会是最好的证明,我们也会迎来大批忠实投资者。”在收益和安全方面,何捷更看重安全。

  地产+互联网金融还是蓝海

  “一手房的销售每年有10亿平方米,按1万元/平方米来计算,就有10万亿元的交易额,如果有5%的人需要首付贷,他们借10%就是500亿元的市场,这还不算二手房赎楼业务、房产抵押,商业楼盘的租金收益权转让是一个更大的市场,所以说这还是一片蓝海。”何捷说。

  谈及P2P行业的淘汰洗牌,何捷坚信搜易贷具备良好的竞争优势。“首先,市场需求很大,不是某一家企业能够垄断,至少现在不是;第二,不同的企业有它的定位和特点,搜狐的优势在于庞大的用户群以及多年地产领域的经验;第三,作为互联网金融的信息中介,搜易贷将需求方和投资方通过平台进行匹配,分散的资金来源不受政策和大环境因素的影响。”

  在职业生涯的第20年,何捷做了第二次重大的选择,转战互联网金融。对于P2P这个在一出生就被预判将有95%的企业在未来死去的行业,何捷也有自己独特的看法:“行业进化是正常现象,是不是95%的P2P平台会在未来死去我不知道,但互联网金融已经成为互联网网民的刚需是确定的,所以我是看好整个行业的发展。”

  “随着行业和用户的成熟,将集中向更大的平台,更好的产品聚拢,第一阵营的P2P平台将获得更大的发展机会。即使最后剩下5%,我们也一定是最后的5%。”何捷这样解释。

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