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斗破苍穹app下载_数字化时代的B2B销售有哪些方法?

斗破苍穹app下载_数字化时代的B2B销售有哪些方法?
斗破苍穹APP:数字化时代的B2B销售有哪些方法? 是以击败竞争对手为核心。就像笔者在之前文章中介绍的那样,销售过程管理是术,要讲究诡道,以能否赢单作为衡量标准。正所谓“兵无常势,水无常形,因敌变化而取胜”。...

斗破苍穹app下载_B2B销售中的Figure 5 关系图谱

斗破苍穹app下载_B2B销售中的Figure 5 关系图谱
斗破苍穹APP:B2B销售中的Figure 5 关系图谱 在B2B销售中存在这三种关系和四类个体画像维度,他们分别分布在大客户管理(ESP+)和销售过程管理(TAS+)中。 三种关系: 汇报关系:行政上的汇报关系,他是显性...

斗破苍穹app下载_数字化时代的B2B销售是什么?

斗破苍穹APP:数字化时代的B2B销售是什么? 数字化时代B2B销售可以归纳为守正、出奇和蓄势三部曲。守正是大客户管理,出奇是销售过程管理,蓄势是销售支撑体系管理。本文就着重介绍出奇,即销售过程管理。 在介...

斗破苍穹app下载_传统TAS方法论的组成部分!

斗破苍穹app下载_传统TAS方法论的组成部分!
斗破苍穹APP:传统TAS方法论的组成部分! 七个主要步骤:由1.评估销售机会,2.制定竞争策略,3.识别关键人,4.定义关系策略,5.制定工作计划,6.测试完善计划,7.完成销售过程等七个主要步骤完成。这是TAS的主干。...

斗破苍穹app下载_互联网时代的B2B销售技巧有哪些?

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斗破苍穹APP:互联网时代的B2B销售技巧有哪些? 是静的部分,即对打败竞争对手的动的部分的支撑。他是以高效、公平和透明为基础的,是要协助和激励销售人员上前线冲锋打仗。所以他相对来说是比较稳定的,不能天天变...